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麗嬰房今年股東會出席率逾99%,並不是因為公司準備了搶手股東會紀念品,而是聚焦在新任董座林柏蒼如何革新老店!林柏蒼在會中宣示,營收市占過半的大陸投資已減損,今年會加速衝刺轉虧為盈。他進一步說明,除了調整財務結構,採「輕資產」準備賣掉內湖總部回租之外,還包括兩岸續關門店約600家,直營店規模控制在600家,並強化實體體驗店與電商O2O的全通路經營模式,力中壢小額週轉拚明年本業獲利回饋股東。

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林柏蒼接班前,是香港金融界高手,曾任瑞士信貸總經理,擅於資產管理;對零售業毫無經驗的他,三年來革新老店的方法,包括中國市場快速關店止血,以台新銀行房貸試算及5月做出內湖總部大樓售後回租等決定,均讓業界關注。林柏蒼坦承零售業很艱難,這三年對他來說「挑戰高、但值得!」未來將透過投資或策略聯盟,提供服務平台給消費者,因為有小孩的地方就有麗嬰房,不需限制在童裝零售,還有旅遊、運動、玩具、教育等可以積極開發。麗嬰房去年合併營收80.83億元,雖年減12.4%,但淨損卻大減77%、僅小虧1,200萬元,每股稅後虧損0.1元,距離轉虧為盈只差一步。

林柏蒼說,截至去年底中國通路據點包括直營、加盟店還有1,084家,台灣則有297家,去年共關了345家,今年還會繼續關店,估計還會結束約600家;他指出,實體店結構調整為關小開大,大型店約200平方米,除衣服、用品外,就是滿足母嬰產業的體驗行銷,像手推車、嬰兒床等要到場試,這些都很難直接上網買,另外也連結微信商城,在實體看貨、線上預訂再透過物流宅配,他表示,中國移動支付普遍與宅配便宜兩大便利性,成大陸發展虛實整合最大關鍵。電商部分,在大陸透過天貓、京東衝量,台灣透過momo、pchome等平台衝業績,林柏蒼說,去年電商營收貢獻約在10~12%,三年內至少衝至營收占比至20~25%,以過去3年電商業績,幾乎年年都有倍數快速成長。而在代理品牌部分,林柏蒼為提高毛利率,各個代理2~30年的品牌都在就商品與店舖做結構性調整,像授權商品,今年起壯士斷腕結束授權,庫存商品估計在今年去化完畢。中長程計劃方面,強化麗嬰房自有品牌是提升毛利與區隔市場最佳利器,也期在大減授權金與減少大量庫存下,本業明年可以開始賺錢。(工商時報)

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